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2018“微商”归隐,“群商”崛起——宝妈玩群卖雪梨膏收入轻松破万

发布时间:2018-01-24 来源:手工制作网

互联网营销风云人物,酷6网创始人李善友在2015年的时候一次演讲中提到一个概念:产品是入口,用户是资产,社群是模式。那个时候,正值微商爆发期,很少人研究“群”,而事实上,微商爆发大多数都不是靠朋友圈刷屏做起来的,其实是:群。


微信改变了社交,“群”改变了聚会,人们生活方式的改变,最终就会影响到营销手段、模式的改变。


社群,是以共同爱好、共同追求、共同的价值观来聚集人,用“群”传播内容的新兴营销模式。传播学把信息传播分为三种:大众传播(报刊/电视/广播)、组织传播(演讲/开会)、人际传播(口碑)。对照这个分类,群——就是当前人类在移动互联社交网络里进行组织传播的最主要的阵地。


本文介绍一群宝妈运用社群,组织会员销售农产品、雪梨膏的案例。这个案例,对有志于尝试移动电商创业的人来说,具有很高的借鉴意义。传统零售被电商颠覆,报刊电视被社交媒体(微博/微信)颠覆,如果你对朝九晚五的收入不满意、或者是在家带孩子空余时间多,或者是事业进入瓶颈,是时候来关注一下“社群经济”这个新业态了。



编者|归农通讯社


 01 

有爱、有趣的一群宝妈


朝英姐,来自四川成都,是两个孩子的宝妈。2015年4月份,在以前一位同事的邀请下去了一趟云南元江,到万亩芦荟地实地见证了一把,然后就义无反顾地加入了“归农”。第一年收益并不怎么样,到2016年,全年收益突破20万,到2017年末,她的月收益已经突破4万,在不到40天时间的内,提现金额竟然达到10万了。


在这个群体里,朝英姐,也许是个特例。而事实上,在归农的群里,类似于朝英这样的宝妈越来越多,获得较高收益的人,也越来越多。


比如,来自四川自贡的“水宝贝”,她与一只宠物狗的故事,感动了几十万归农人的心。她热爱社会活动,组织姐妹朋友们学习舞蹈,组建了“蕙芷归农艺术团”,参加了市里面组织的比赛。不只如此,还能开着车到处去兜售“推销”归农的产品,到大街上去找人扫码,在小区、公园里找人给她们的艺术团投票。而当她在做这些的时候,也许根本没人会想到,她竟然是单位里的工会主席、党政办主任。以她这种身份,为何会看得上做这些“老土”的事?


还有,来自湖北的老师,佩佩,微信昵称“写意”。当同学们毕业后,都往大城市走,她却选择留在乡村,过着安静的归农生活。佩佩就像日本电影《小森林》里面那个女主角现实版。

当然,还有更多人,比如甘肃的医生“秋水”,安阳烟草公司的高管“红梅”,还有山西在乡村“养鸡”的“小眼睛小李”,来自贵州的珊珊,杭州的灿阳,以及今年9月初才加入进来的,江西萍乡的陈戟……不管我们是否能够一一叫上名字,她们都在热爱着自己的热爱,也许还有许许多多在微信群里并不经常冒泡活跃的人,但是她们却在自己的圈子里一如既往地分享着“归农”的情怀与理念!

归农会员里面收入排行靠前的一些会员

为何各种各样的微商都相继沉沦、销声匿迹,而归农却越做越好呢,大致有以下几个主要原因:


1、卖“农产品”、土特产,价格适中,人人需要,不夸大,不炒作,产品更受欢迎,成交更容易,而且复购率高。

2、不压货,没风险,在第一年虽然没太高收益,但也不至于被库存拖垮,经过积累期,顺势就爆发了,然后持续进入良性循环,稳定增长。

3、倍增收益模式潜力大。代理模式把压力传给下级,如果下级被库存压垮,就会全线崩盘。而归农是微店联盟模式,通过锁定推荐关系确定会员之间永久的利益关联,即使有些下级店铺不再用心经营店铺,但也不至于落下埋怨,因为一定时间的参与,变成了忠诚铁杆的消费者。



 02 

群,化解买卖“对立”


王婆自夸,任何卖东西的人都会说自己的东西好。买方对卖方说的话,天生是不信任的。这种买卖对立的现状,在社群营销的场景下,被化解掉了。群里面的人都是消费者,同时也都是分享者,所有人的立场都是一样的,都希望产品更好一点,价格更实惠一点,服务保障更多一点、服务效率更高一点……



 03 

群的灵魂“价值观”


动员“群情”,首先都是有一个鲜明的立场。打到土豪、打到反动派、抵抗侵略……这些立场、主张,号召被压迫的穷苦民众揭竿而起。同样,营销也是如此。归农的社群,提出了这样一些主张与立场:

——反对化工污染,追求“自然美”;

——反对崇洋媚外,相信“中国美”

——反对肤浅“外貌主义”,推崇“内在美”

——反对夸大宣传,追求“真实美”


在归农的群里面,经常会公布产地的一些视频、照片,群里有人就会说:这个工厂怎么这么破,好LOW啊。质疑一定有,但是,当那些去实地考察过的会员出面深入讲解之后,这些质疑就会被化解。农产品加工,大多是受季节限制的,这种专门加工某一种农产品的工厂,只在收获季节开工,平时一般都是闲置的。这些厂房设备闲置差不多一整年,怎么可能不生灰、生锈、破旧呢?只要在开工生产的时候,会清洁维护好就行。所谓不打不相识,经历过质疑之后建立起来的信任,反而更加牢靠坚定。


 04 

商业竞争的本质:质美价廉


无论用什么营销模式、传播手段,无论摆出什么样的道理、打造什么样的品牌文化与情怀,离开好产品,一切都是虚的。归农立足与国内农业资源,集结新农人,关怀老农人,在2018年,与四川阿坝州金川县联合,推出金川雪梨膏,这个产品更将成为归农社群裂变的“核弹”,为什么这么说呢?有以下8个理由:


1/助农扶贫,东部支援西部,一件有爱的事。

2/雪梨膏是甜的,标准的口感,统一的形态,不用担心口感喜好差异,0异议。

3/前年传承的古方,润肺去燥,是个中国人都知道,容易激发需求。

4/可信赖,13家权威媒体与多位明星歌手助推,当地政府领导出面支持。

5/宣传资料内容多,多次到产地考察,加上隆重的发布会。照片,原创歌曲,视频,文章……大把。

6/品质与价格有绝对优势。雪梨之乡,中国雪梨发源地,雪域高原藏区……,无可替代的产地环境与人文情怀。并且,3瓶售价68元的价格几乎可以秒杀一切市场同类。

7/竞争少。目前是“蓝海”,市场暂时没有领导品牌,我们有机会做第一。

8/能吃梨的人,就能吃梨膏。有心有肺,就要润心养肺,人人需要,家家必备。快消品,复购率高,用户面广。



12月10日,“归农金川雪梨膏推介”在成都隆重举行,来自全国各地的400多位归农伙伴亲临了现场,本次活动得到了金川县委县政府以及社会各界央视、四川广播电视台、四川日报、成都电视台、金川电视台、康巴卫视、阿坝州电视台、华西都市报、成都商报、四川农村日报、四川经济日报等新闻媒体到现场的大力支持。


参加本次活动献演的著名歌手有扎西拉姆、洛桑邓珠、索朗扎西、索朗甲、辰尘。这场雪梨膏的推介会嫣然成了明星闪耀的演唱会,展现出金川藏族人民能歌善舞的才艺特色。这些歌手艺人完全免出场费,只为家乡的雪梨唱响心中的歌。其中,《姑娘我爱你》曾登录在央视春晚,被人们广为传唱,耳熟能详。《神奇的九寨》演唱者容中尔甲也是从金川走出去的著名歌手,因档期问题没能来到现场。


 05 

“归农”社群创造的传奇


5分钟秒杀2.5万斤桂林夏橙(2016年5月)

1天销售2.8万枚泰和乌鸡蛋(2015年10月)

30分钟销售1万斤昭通苹果(2016年10月)

半天时间销售五常长粒香大米1万斤(2017年8月)

7分钟总秒杀2500盒红糖姜茶(2017年10月18日)

7天时间销售10万斤礼泉苹果(2016年4月)

1天时间销售7000箱三亚小台农芒果(2016年3月)

3天时间销售2万只兴化红膏大闸蟹(2016年10月)

8秒钟,芦荟冻干粉成交16万元(2017年11月23日)
1分钟销售1.6万瓶金川雪梨膏(2017年12月10日)


农业部农村经济研究中心党组书记李杰人(中),“归农”朝英姐(左),“归农”创始人蒋宪彬(右)



“归农”伙伴们在江西横峰县委组织部有关领导的陪同下挖葛。


在云南元江拔芦荟苗


在江苏扬州邵伯湖捉螃蟹


在金川摘雪梨,接受当地藏民果农与活佛的祝福


 06 

我们一起“归农”


    一起传播爱,一起分享雪梨膏,一起拔芦荟苗,一起摘橙子…

    反对崇洋媚外,提倡“友善的商业文化”,帮助农民卖货,为广大农民赢得一份更合理的收益!

    推崇生态自然农法,爱护我们共同赖以生存的土地,有使命、有责任!

    以食代妆,以食代药,我们一起推广更健康的生活方式,“归农”满满的都是正能量!

    ……


《归农》微电影


开一个“归农”微店,利用社交化自媒体,玩转社群,传播爱,分享健康。有爱、有趣、有料的一群人,共同打造一个有温度、有深度、有宽度的群。归农建群大业,欢迎加入,请扫码加好友了解详情。


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